一

頭部快消品牌影響力從何而來(lái)

最近看到了這樣的一條新聞：

消息的真實(shí)性暫且不提，元?dú)馍肿鳛榻陙?lái)新晉崛起的氣泡水品牌，能夠被老牌飲料公司視為勁敵，其影響程度可見(jiàn)一斑。

無(wú)論是年輕的氣泡水品牌，還是老牌的汽水廠商，除去產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——廣告營(yíng)銷做得好。

打開社交軟件和電視，會(huì)看到一些家喻戶曉，已經(jīng)暢銷多年的品牌仍舊在打廣告。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠硬，可暢銷多年之外，我們還可以從可口可樂(lè)的廣告案例里總結(jié)出一個(gè)背后的邏輯——反復(fù)曝光的重要性。

二

為什么需要反復(fù)曝光？

艾賓浩斯遺忘曲線

人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而后續(xù)遺忘的速度就會(huì)變慢，這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒(méi)有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象，重復(fù)再重復(fù)。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，看到產(chǎn)品直接下單購(gòu)買的情況越來(lái)越少。人們會(huì)通過(guò)各種搜索軟件查詢產(chǎn)品價(jià)格以及評(píng)價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告來(lái)看，下單前也通常要訪問(wèn)2-3次，最后才會(huì)促成下單這一動(dòng)作。

在此過(guò)程當(dāng)中消費(fèi)者有很大的可能性離開這個(gè)產(chǎn)品，或者被其他產(chǎn)品吸引了注意力。而此時(shí)如何再次出現(xiàn)在這些潛在客戶面前提醒他們下單消費(fèi)，就成為了重點(diǎn)。

珍島T云旗下再營(yíng)銷，就是專為召回這部分潛在訪客而生。

三

再營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)？

在人們沒(méi)有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象，否則別人就會(huì)忘記你。

再營(yíng)銷的目的就是為了召回訪客，所以并非在公域廣撒網(wǎng)式的打法，而在于精準(zhǔn)地投送到那些對(duì)于產(chǎn)品有興趣，有初步認(rèn)識(shí)的潛在客戶。

通過(guò)再營(yíng)銷，企業(yè)可以降低潛在客戶的流失率。較為有效的做法就是用企業(yè)和品牌專門的廣告再次喚醒消費(fèi)者的記憶，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成實(shí)際購(gòu)買行為。

T云再營(yíng)銷利用珍島獨(dú)家媒體合作+上百家優(yōu)質(zhì)媒體及行業(yè)媒體資源，在各大新聞網(wǎng)站及交易平臺(tái)均可布局，讓企業(yè)的廣告宣傳覆蓋面更廣。

創(chuàng)意智能生成

在再營(yíng)銷后臺(tái)，海量創(chuàng)意模板任你選擇，可自由修改尺寸，自定義添加，一鍵下載，批量上傳創(chuàng)意組廣告，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。

精準(zhǔn)定位人群

通過(guò)大數(shù)據(jù)有效追蹤分析訪客行為軌跡，創(chuàng)意組投放趨勢(shì)優(yōu)化，有效觸達(dá)老訪客，增加詢盤線索，讓企業(yè)流量獲得更多轉(zhuǎn)化。

訪客二次召回

網(wǎng)站上未留下信息的用戶可二次召回，有效增加企業(yè)線索量。

一線媒體資源

新浪等一線媒體傾情合作，只需投入一點(diǎn)成本，即可獲得一線媒體資源流量，解決微型企業(yè)優(yōu)質(zhì)媒體流量貴，流量少的問(wèn)題。

四

結(jié)語(yǔ)

可口可樂(lè)每一年在廣告營(yíng)銷上都會(huì)投入一筆非常巨大的費(fèi)用，元?dú)馍肿匀灰膊宦浜螅薮蟮膹V告費(fèi)用，輔以各種社交平臺(tái)和私域的發(fā)展，也成為了快消品行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿。

他們的廣告是如何有著如此大的營(yíng)銷力？或是要投入多少資金才能打響品牌？可以先不談這兩個(gè)問(wèn)題，而是探尋廣告背后的邏輯。

和再營(yíng)銷一樣，多刷存在感很重要。不要讓你的客戶忘記你，持續(xù)地提醒他們進(jìn)行下單購(gòu)買，才是提高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)久之計(jì)。

感謝關(guān)注！

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