加盟行業(yè)如何突破市場(chǎng)？

20萬(wàn)店鋪缺口，洗衣通在龐大市場(chǎng)面前這樣吸引加盟

2021-11-20 17:41:59

我國(guó)擁有14億人口，近20%的人群存在洗滌衣物和衣物保養(yǎng)的需求，目前，干洗行業(yè)的市場(chǎng)空缺超過(guò)20萬(wàn)家店，每年洗衣消費(fèi)額也將近千億元，干洗市場(chǎng)缺口巨大。

創(chuàng)業(yè)者對(duì)干洗加盟品牌的了解，絕大多數(shù)信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，使得新品牌加盟企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，在營(yíng)銷上也頻頻遇到問(wèn)題。

No.1 獲客不精準(zhǔn)

Getting customers is not accurate

客戶群體太過(guò)分散，無(wú)法高效集中客戶信息，海量投放廣告，無(wú)法鎖定精準(zhǔn)客戶，營(yíng)銷成本浪費(fèi)率超過(guò)70%。

No.2 轉(zhuǎn)化效率低

Low conversion efficiency

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式觸達(dá)渠道單一，不能洞察客戶觸媒習(xí)慣，廣告到達(dá)率低，平均轉(zhuǎn)換率低于5%。

No.3 業(yè)績(jī)難以提升

Difficult to improve performance

不了解客戶喜好，無(wú)法充分挖掘客戶需求，業(yè)績(jī)難以提升。目前很多行業(yè)的招商加盟客戶都處于一個(gè)惡性的循環(huán)：推廣費(fèi)用只增不減，有效客戶只減不增。

為了提高營(yíng)銷的價(jià)值，避免營(yíng)銷成本浪費(fèi)，洗衣通選擇使用T云，解決公司獲客及提升品牌知名度的問(wèn)題。

搭建新平臺(tái)，增加觸客渠道

初入互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配是搭建公司官網(wǎng)，除此之外，洗衣通通過(guò)T云開(kāi)通了微信小程序。

問(wèn)

為什么要做微信小程序？

因?yàn)榭蛻舳荚谟?span style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;font-size:14px;word-wrap:break-word !important;">微信??！

答

用戶流量基礎(chǔ)好，流量成本低

微信用戶有近11億的群體，這些都是免費(fèi)的流量。

分享的入口多，運(yùn)營(yíng)成本低

背靠微信生態(tài)的大力扶持，在微信上可以很輕松地找到小程序的入口，比如：搜一搜、下拉列表、搜索框、附近小程序、小程序碼等等。

在微信生態(tài)上，還衍生出很多玩法：小程序+直播、小程序+社區(qū)團(tuán)購(gòu)、小程序+企業(yè)微信，小程序+公眾號(hào)等。

用戶可以隨時(shí)隨地回訪

通過(guò)微信下拉、小程序搜索、已訪問(wèn)小程序列表、我的小程序等入口，可以讓用戶輕松再次訪問(wèn)小程序。

在小程序里，有一個(gè)臻推寶智能電子名片小程序，可以應(yīng)用在所有的招商活動(dòng)中，提升招商活動(dòng)的價(jià)值及有效性。

加盟行業(yè)拓展全國(guó)市場(chǎng)必不可少的路徑和方法：

01 用戶招商

通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)公司會(huì)積累一批忠粉，把部分用戶轉(zhuǎn)化成加盟商。

進(jìn)店顧客可以掃碼關(guān)注門(mén)店工作人員的智能電子名片，有需要可以隨時(shí)溝通，為顧客提供方便，提高售后服務(wù)效率。

通過(guò)用戶對(duì)智能名片的訪問(wèn)，工作人員可以掌握用戶對(duì)公司信息的關(guān)注點(diǎn)，篩選意向用戶，培養(yǎng)成加盟商。

02 展會(huì)招商

參加連鎖加盟類展會(huì)或是行業(yè)展會(huì)吸引加盟商。

傳統(tǒng)展會(huì)招商的缺點(diǎn)在于展會(huì)上收集到的用戶信息，在展會(huì)后才開(kāi)始聯(lián)系用戶，溝通不及時(shí)，不好把控成交率。

通過(guò)智能電子名片可以跨越微信好友直接溝通，通過(guò)用戶訪問(wèn)行為對(duì)用戶進(jìn)行分層，及時(shí)與精準(zhǔn)用戶溝通，提高成交率。

03 培訓(xùn)招商

組織培訓(xùn)課程，在課程上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在培訓(xùn)課程中展示智能名片二維碼，讓培訓(xùn)人員掃碼，課堂上通過(guò)用戶對(duì)智能名片信息的訪問(wèn)，可以精準(zhǔn)獲取用戶的關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)提供相應(yīng)的解決方案，促進(jìn)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化。

04 社群招商

組建社群或匹配各個(gè)行業(yè)社群、產(chǎn)品社群合作，在社群中組織線下活動(dòng)進(jìn)行招商。

在社群中組織活動(dòng)后，在社群中發(fā)送工作人員的智能名片二維碼，一方面用戶有什么問(wèn)題可以直接咨詢工作人員，用戶體驗(yàn)比較好，另一方面用戶可以通過(guò)智能名片先了解公司的品牌及相關(guān)業(yè)務(wù)，最后工作人員可以提前對(duì)用戶做一個(gè)意向、精準(zhǔn)、潛在的分層，在線下活動(dòng)中好有針對(duì)性的解決方案。